2018-09-12

設計講壇

德邦,一家被快遞業耽誤的廣告公司

如今在網上買個東西,都需要快遞小哥哥将快遞“千裡迢迢”送到家門口。電商的發展,的确帶動快遞行業發展,而且一直呈增長勢頭。


在未來,快遞行業依舊具有很大的增長空間,可以這麼說,我們離不開快遞給我們帶來的便利。

離不開快遞,那麼大家應該了解常常“關顧”的一些快遞公司,雖然我們隻是在需要買東西或寄東西時才想起它們,但說起有什麼品牌還是可以娓娓道來。


今天想提的是德邦這個品牌,其實以前并沒有怎麼留意它,直到看了品牌做過的一些營銷案例後,才覺得,德邦真的是被快遞耽誤的廣告公司呐。

 

 

德邦快递

 

你們的快遞,我來承包

 

開學季來了,我們最常見的景象,便是新生們提着大包小包行李往學校趕,然後在經曆學校的洗禮後“茁壯成長”。

 直到畢業來臨,累積了幾年的“資産”也該來清一清了,而此時你想自己直接提着四五袋行李回家?

我告訴你,那是不可能的,因為除了四五袋,還有七八袋,估計半條“老命”都沒了。所以每逢畢業,德邦快遞可以說是很多畢業生共同的選擇。

 比如今年2018畢業季,德邦快遞小哥哥就走進校園,俨然成為一道“亮麗”的風景線,他們統一穿着印有離别文案的衣服,句句寫透畢業生們的心聲。

 這年頭,連快遞小哥哥都不好好寄快遞,還要來騙眼淚。

 

 翻遍圖書館每一角落,都找不着再等下輩子的理由

 德邦快递

 

沒有酒,道歉的話說不出口;有酒,離别的話都在酒裡了

 德邦快递

 

不能繼續陪你走闖天涯

但至少要在火車站

陪你走完這天涯咫尺的青春

 德邦快递

 

你在球場上的一招一式,就是我回憶裡的一筆一劃

 德邦快递


除了線下走進校園騙取一堆畢業生眼淚,德邦在線上還推出一組動态海報,在這麼“有感”的畢業離校之際,畢業生的情緒一下子被品牌觸動開來。

品牌用走心的情感營銷方式,在為畢業生發聲的同時也适時将品牌融入到場景中去,引導畢業生在寄行李時選擇德邦快遞的“大件快遞”服務,讓德邦陪伴畢業生走完這一轉折點,給自己的青春劃上句号。


 德邦快递

  

盡管賣情懷、走情感路線是現在很多品牌優先選擇的營銷套路,但從品牌的營銷效果看,普遍還是能取得初步成效,因為情感本身就是大衆生活的一種“調味劑,是受衆不可避免必須觸碰的一個重要環節。

當然,有了情感因素打基礎開展營銷,品牌在恰當時機也應該融入産品相關元素,讓品牌不至于顯得空洞乏味,争取讓産品真正走進受衆的心。


 德邦快递

 


差異化競争,占據有利地位

 

德邦品牌成立于1996年,一開始是以德邦物流的姿态為我們受衆所知曉,直至2013年11月德邦物流才正式啟動快遞業務,并在官網中發布“快遞,德邦來了”這一醒目的宣傳字樣。

德邦這一舉措,是基于電商沖擊下品牌尋求更好發展而創新邁出的重要一步,事實也證明,當時決定是正确的,德邦快遞的啟動讓德邦發展勢頭突飛猛進。

2018年1月,德邦正式登陸A股市場,在上海證券交易所主闆上市交易。

德邦的發展,有賴于本身具有的厚重實力和于是俱進的創新能力,還有一點最突出的,德邦快遞在快遞細分市場上的先機占領,以“大件物流”為重點發力點,以差異化競争姿态迎接挑戰。

 

德邦快递

 

除了對其他分散市場進行整合,德邦快遞将目光放在學生群體上,在洞察到學生群體因大件行李而叫苦連天時,品牌通過适合年輕人的營銷套路深入群體中,貼心奉上“大件行李快遞指南”。

于是就有上面提到的畢業季,德邦小哥哥衣服上的離别文案以及動态海報,這一波營銷又将圈粉不少,想當初,我也是用德邦寄的大件行李~

其實除了這一套路,德邦在畢業生離校前還搞了另一件大事情,操場上空降巨型的德邦快遞盒,這引起學生群體關注熱議。

然後發現盒子可以進去的?一打開看到還原後的學生宿舍,德邦這濃濃的離别情誼洞察和離别場景渲染,怎叫人不喜歡?

 

德邦快递

 

德邦快递

 

這是德邦站在品牌利益點上出發,基于群體洞察後采取的營銷策略,目的是通過提供校園托運服務,解決學生大件行李運輸訴求。

 

而從群體的反應可看出德邦切實打動這一年輕群體,引起他們共鳴,這對于品牌來說是一次靠近年輕群體的機會,也是加深他們對品牌印象的一次有利活動。

 

從差異化推出“大件物流”到洞察年輕學生群體需求,德邦都在以自己的品牌營銷思路策劃系列活動,對于其他不擅長搞營銷活動的快遞公司而言,德邦的營銷案例是值得借鑒的。

 

品牌不一定是一成不變中規中矩的活法,也可以像德邦快遞一樣玩轉出花樣,畢竟,能引起群體關注從而記住品牌形象,繼而對品牌産生依賴感,這是一件不容易的事。

 

有溫度的品牌,深得人心。